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关于营销,如何才能事半功倍?

2018-11-06 02:05:18
作者 | 马骏编辑 | 陈静 :chenjing@dtcj.com题图 | 站酷海洛“门槛低、水很深”的数字营销之路到底该怎么走?数据驱动下的营销如何从量变到质变?市场数据储存、分析的常用工具有哪些?未来人工智能是否会取代营销从业者和数据分析师?9月27日,数据侠林雨旸邀请了美库尔中国效果媒体负责人马骏,与大家一起共同探讨数据驱动的营销之路该何去何从~本文为其演讲实录。

▍为什么数据驱动那么重要?数据驱动从提出开始到现在都是非常重要的,就像一个企业非常看重财务报表,因为财务报表可以告诉他什么时候应该继续投资,什么时候应该降低预算,什么时候应该降低成本,什么时候应该获取更多的投资去谋求更多的机会。

对于营销也是一样,营销也需要这样一个晴雨表去了解市场对企业产品和服务的反应。

在广告投放之前,还可以用数据精准化地圈定受众去预测投放效果。

(图片说明:数据是营销晴雨表 图片来源:美库尔)为什么营销中的数据那么重要?因为需要数据来帮助每一个决策。

因为产品服务的广告投向某个渠道的时候,并不是一开始就是正确的,需要在测试中不断调整,找到最契合的营销渠道,甚至是多渠道的营销组合。

另外,即使找到最优化的营销组合了,它还是会不断动态地改变。

互联网时代的发展速度是非常快的,这对现阶段的营销者也提出了非常大的要求和挑战。

▍关于数据营销的有趣案例现在看到的营销案例,更多是偏向于创意或者社会化营销的,这些案例让人觉得非常感人、印象深刻。

再比如社会化营销中经常说裂变,让人听上去很神奇。

其实用数据来驱动的精准营销并没有那么sexy,它每天都在发生。

特别之处就在于:数据时代,利用数据来进行的营销活动具有一种美感,它的美是因为他是可以衡量的。

我更加倾向于用“有意思”来衡量这些案例。

我个人感觉国内以数据为驱动的营销,发展的速度稍微慢了一点,有许多限制条件和壁垒。

但是慢慢地数据驱动的营销案例还是不停地涌现的。

分享一个百度相关的案例。

百度的数据是相当丰富的,包括历史搜索记录、浏览记录、爱奇艺观影记录等,还包括百度地图、百度外卖的数据。

我们今年上半年有一个客户——一家电影公司,我们为它的一部机器人电影提供一部分媒体的策划投放支持。

这是我们合作的第四部电影。

而这次我们和客户一同用百度丰富的数据为观影的人群进行画像,然后利用这个数据(画像和模型)与百度大量的人群标签匹配出最后的投放人群,最终扩大电影的影响力。

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